代理“苏威牌”无极灯、以及苏威旗下的“迅雷牌”无极灯及照明灯具器材须知
苏威公司2011年渠道市场运营细则：
      苏威公司一向把经销商利益放在首位，严守市场渠道游戏规则、坚持市场保护、不与终端用户直接供货。公司于2011年初全面实施品牌调整计划与渠道政策，将原来仅在国际市场运营的“迅雷牌”分体式高频无极灯产品，同时投放在国内市场运营，让国内的代理商和经销商在开展业务时，大大的增强了价格竞争优势，具体投放办法如下：
一、2011年度在国际市场投放的无极灯“品牌与系列”如下：
    1.“苏威牌”分体式高频无极灯（分为交流、直流）；
    2.“苏威牌”紧凑型高频无极灯（交流）；
    3.“苏威牌”分体式低频无极灯（分为交流、直流）；
    4.“苏威牌”紧凑型低频无极灯（交流）；
    5.“苏威牌”紧凑型低频无极灯（交流）；
    6.“迅雷牌”分体式高频无极灯（分为交流、直流）。
     注：迅雷牌 分体式高频无极灯产品，于2011年2月份同时在国内市场投放。
二、2011年度在国内市场投放的无极灯“品牌与系列”如下：
    1.“苏威牌”分体式高频无极灯（分为交流、直流）；
    2.“苏威牌”一体式高频无极灯（交流）；
    3.“苏威牌”紧凑型高频无极灯（交流）；
    4.“苏威牌”分体式低频无极灯（分为交流、直流）；
    5.“苏威牌”紧凑型低频无极灯（交流）；
    6.“苏威牌”紧凑型低频无极灯（交流）；
    7.“迅雷牌”分体式高频无极灯（分为交流、直流）。
     注：迅雷牌 分体式高频无极灯产品，于2011年2月份正式在国内市场投放。
代理商加盟步骤：
第一步骤：浏览“苏威照明公司”网站
       全面浏览《苏威照明》网站：，可以初步了解“苏威牌”无极灯系列产品、“迅雷牌”无极灯照明系列产品性能、参数等相关内容。
第二步骤：加深了解“苏威照明公司”
       若您对《苏威照明》网站中的内容有什么疑问，或者您还想了解更多的信息，您可以拨打我们的“市场渠道部”电话：13358127662，0514--87894222（房时洪经理），或您亲自到公司来进行实地考察、或发邮件至：[email protected] 。
       扬州苏威照明科技有限公司的发展，以各方共赢为基础，公司全面扶持区域代理商、经销商。苏威照明通过“区域经理”实行一对一的重点支持与专业服务，进行有效的市场培育、品牌推广、市场营销、技术支持、售后服务、员工培训、客户管理等各个环节，推行苏威照明公司所属模式，帮助代理商、经销商进行市场拓展，实现持续的市场赢利。
第三步骤：了解“苏威照明公司”代理加盟细则
一、代理商加盟区域划分及销售指标
   1.代理商区域的划分，按国家行政区域划分（省级暂不设立总代理商）， 代理区域划分规则：最大区域是“省会所在地城市”，较大区域是“地区级城市”，最小区域是“县级城市”。
   2.区域代理商全年销售指标，根据该区域实际情况，双方协商确定。
二、代理商供货渠道
       代理商：是指经过苏威公司审核并授权的经销商，在一个地区只授权设立一家代理商。加盟代理商与苏威公司“市场渠道部”签定正式代理合同后，由苏威“市场渠道部”直接供货，执行“代理商价格”、完成指标享受年度返点。
三、一般经销商供货渠道  
       一般经销商：是指灯具制造商、照明灯具批发商、经营部、参加投标的公司或个人、个人业务代表、招标代理等客户。在已有授权代理商的区域销售苏威公司产品，必须从该区域代理商处进货，在没有授权代理商的区域（开放地区或空白地区），可以分别与苏威公司“大区销售一、二、三、四部”联系，并与苏威公司“大区直销部”直接签订“购销合同”，由“大区直销部”供货，执行“经销商价格”。　　　　
四、大客户供货渠道
       大客户（VIP客户）：是指同行业生产型公司、机电设备安装承包商、OEM合作伙伴、节能服务公司、合同能源管理服务商、政府采购部等客户，这些都是区域代理商无法提供服务的客户，可以与苏威公司“大客户部”直接联系，并与苏威公司“大客户部”直接签约，由“大客户部”供货，执行“VIP价格”。
五、区域授权代理商责权利说明
   1.区域授权代理商，可以同时拥有“苏威牌”、“迅雷牌”照明产品在同一授权地区独家经销权，不得跨地区销售，但当前开放地区或空白地区除外。
   2.“代理商”在销售过程中，不得用低价搅乱市场秩序，有义务维护其他经销商利益；
   3.代理商完成年度合同指标后，享受销售业绩的年度返点，一般经销商与VIP客户不享受年度销售业绩返点；
   4.代理商或一般经销商均享有苏威公司提供技术培训和广告宣传的支持的权利。
   5.代理商或一般经销商对运作重点客户或大型项目有困难时，苏威公司将提供特别支持，以协助代理商或经销商成交业务。
   6.苏威公司郑重承诺不直接与代理商或经销商所在区域内的客户发生直接业务往来。
六、代理商加盟条件
   1.代理商必须具备独立法人资格的企事业单位，或是有一定的资金实力、有一定的管理营销能力个体工商户、或是有一定人脉资源个人；
   2.代理商对“苏威牌”、“迅雷牌”应有较深的品牌认知度和较高的品牌忠诚度，且应有较强的品牌维护意识和本身品牌形象；
   3.成为“苏威牌、迅雷牌”产品代理商，必须具备独立的产品展厅或办公场所，并按苏威公司终端VI形象完成门店设计与装修；
   4.代理商须严格执行苏威公司的市场价格体系及区域划分的规定；在开拓市场的同时，能及时将市场信息反馈给苏威公司；
   5.代理商须及时向用户提供售前、售中、售后服务；
   6.代理商签订《代理合同书》后须及时支付保证金（或称代理利益保护金）与首批订货款，并按时完成《代理合同书》约定的销售目标；
七、代理加盟首次进货要求
   1.获取区域代理权，首次进货要求：“省会所在地城市”首批进货额为人民币20万元，“地区级城市”首批进货额为人民币10万元，“县级城市”首批进货额为人民币5万元；
   2.一般经销商没有首批进货数量要求，但累计销售达到30万元时，可以转为VIP客户；
   3.VIP客户首批进货不得低于20万元。
第四步骤：须知区域代理商申请流程与代理保证金
一、申请流程：→电话咨询了解→来公司实地考察→洽谈、签署合同→具体实施营销；
二、代理产品范围、代理保证金（或称代理利益保护金）
   1.代理商可以经销的产品范围：“苏威牌”、“迅雷牌”无极灯与配套灯具系列（包含太阳能照明产品）；
   2.代理保证金（或称代理利益保护金）的支付，代理商签约后，应在五个工作日内，支付代理保证金（在汇款单上注明是代理保证金）：“省会所在地城市”代理保证金为人民币5.0万元，“地区级城市”代理保证金为人民币3.0万元，“县级城市”代理保证金为人民币1.0万元；
   3.关于退还“代理保证金”的时间，代理商按苏威公司终端VI形象完成门店设计，在完成产品展厅或办公场所装修后，三天内退还保证金。